请百度搜索安徽朵朵香科技有限公司找到我们!

常见问题

电影院为啥热衷搞“副业”?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/31     浏览次数:    

  和朋友一起看电影,影片放映时间还未到?没关系,先去旁边的电玩城打几盘电动,然后买上一大桶爆米花和两杯大可乐,坐在影院大厅的休闲区边吃边等。不过,此时此刻大嚼爆米花的你,有没有想过所花的钱已经远远超过了两张电影票?

  从爆米花、可乐到冰激凌、电动,甚至开始给商家提供场地租赁服务、在影片播放前插入广告……为了更快地回收投资成本,如今电影院的经营思路变得越来越活络。

  “副业”显然让影院尝到了甜头。据杭州一影院的负责人透露,仅以影院自营的小卖部为例,卖出的爆米花和可乐其实和票房收入有一个固定的比例,一般来说,在经济发达地区,每卖出100元的电影票,就能为影院带来20元的零食收入,而相对于电影票30%左右的利润率,爆米花的利润率可能高达90%以上,至于成本两三元的可乐在一些影院,价格可能就会翻好几番,利润率达到300%以上,相当于电影票的10倍。

  挖掘小空间的最大商业价值

  把爆米花和可乐引进电影院,已经不是什么新闻,早在十年前,杭州庆春电影大世界就在卖电影票的同时引进了小吃、冰激凌、网吧和电动城。这种把门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式,为影院增加了不少收入,也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。

  在卢米埃影城的售票大厅,观众不用为了买爆米花而排第二遍队伍,因为在售票前台,你就能在买票的同时买到爆米花和可乐。这样的布局,显然是被精心设计过的。“爆米花给电影院带来不少收入,这样的设计也是为了促进爆米花的销售。”卢米埃影城总经理陈渝坦言。

  在近江电影大世界,除了爆米花和可乐,还有电动城和台球房,这两项业务的面积大概占到影院总面积的13%。“电动城和台球房一个在楼下一个在楼上,”近江电影大世界总经理助理章金勇说,“因为影厅对室内空间的高度有一定要求,但是做电动城就不需要这么高的空间了,所以我们把电动城上边又隔出一层,做了台球房。”

  不过,电影院似乎并不满足于在自己相对狭小的空间内做文章,开始谋划和周边餐饮、KTV等娱乐场所联姻,从而挖掘出更大的商机。

  今年下半年,近江电影大世界就可能率先尝试这样的联姻。在近江集团的撮合下,近江区块的近江电影大世界、大浪淘沙、近江海鲜美食街、杭州豪哥迪KTV有望以联票的方式形成互动。“联票方案其实在之前已经尝试过,”杭州上城区商贸旅游局商贸科科长祝永坚说,“当时效果不错,所以今年打算继续进行,以此来带动电影院、KTV以及海鲜街的互动消费。”

  影院爆米花利润在90%以上

  电影院利用“风水宝地”引入相关商家

  频频在影院有限空间中掘出商机的,不仅仅是影院本身,一些商家也看中了影院内的巨大且优质的消费群。

  “目前中青年仍旧是电影消费人群的中坚力量,一些商家也看中了这个特点,像银行、数码手机、化妆品、婚纱摄影行业就比较喜欢在影院租场地宣传,我们也借此推出了这项针对商家的服务,根据租场地的时间长短和面积多少收取一定的费用。”浙江时代院线管理部负责人刘敏健说。

  现在,不少影片在正式播映前会播放一些商家的广告。据刘敏健说,这些广告一般是制片方在制作影片时做进去的,影院本身不操作银幕广告,但是通过播放带有广告的影片,制片方也会给影院一些分账。

  刘敏健说,现在场地租赁和银幕广告给影院带来的收益还不是特别大,但是发展前景很好。

  影院的人气也受到商业地产的青睐。“一些大型购物中心或者大卖场就很喜欢引进影院,”刘敏健说,“影院带来的人气不光光使影院本身潜藏着额外收益,对影院周边的商家来说,也是一种促进消费的资源,一些商业地产正是出于这种想法,才千方百计地引进电影院。”

  影院爆米花销售火爆

  小卖部的收益 占票房销售额的20%

  如今,影院的“副业”经营渐入佳境,价值不菲的进口爆米花机,给影院也创造了更多的利润。

  “爆米花的利润要比电影票本身高得多,影院的票房都是实行分账制,有50%左右的票房是要给制片方和发行方的,剩下的50%才归院线和影院所有,但是影院自身的水电、人力、物业租金等也是很大的负担,所以对影院来说,一张电影票真正的利润率在30%左右。”近江电影大世界总经理助理章金勇坦言。

  据一位业内人士说,影院爆米花的利润可能在90%以上,可乐的利润同样很可观,一些影院将成本两三元钱的可乐卖到七八元,利润率相当于400%,不仅如此,可乐还有不为人知的秘密。

  你有没有想过,电影院出售可乐、芬达等饮料,但是为什么提供的优惠爆米花套餐里,和爆米花配对的永远都只有可乐?促使影院采取这样的搭配,不仅仅是因为可乐的受欢迎程度高。据杭州一影院负责人透露,这样的操作,有很大的原因是可乐的成本相对便宜,而同为碳酸饮料的芬达,成本其实很高。

  当然,电影院的量贩式销售,还包括冰激凌、咖啡、奶茶等等。影院也会销售一些电影的衍生产品。不过影院方面坦言,最赚钱的还是爆米花和可乐。

  所以,很多影院可能会把奶茶吧和电动城外包给别人做,但是销售爆米花的小卖部,影院肯定会亲力亲为。

  爆米花每年能给影院带来多大的销售额?章金勇说,影院的票房和小卖部里爆米花和可乐的销售有密切的联系,一般来说,小卖部内爆米花等商品的销售量,大概占到当日电影票房的10%—20%。“占比的高低和当地人的消费能力有关系,消费能力强的,这个比例自然会高。”

  占到当日电影票房的20%是什么概念?这意味着如果一家影院一年有2000万元的票房,那就能带来400万元爆米花和可乐的收入,而这笔收入,只需增加一个几平方米的小卖部就能实现。

  事实上,在欧美电影工业发达市场,当地的电影院收入有相当部分来自于影片放映前的贴片广告、影院的零售服务——不仅售卖爆米花、可乐等食品,还包括出售与电影相关的书籍、卡通玩具等衍生品。

  但是,中国影院的收入现状却是如此——绝大部分收入来自于票房,副业的收入尚不能和前者相提并论。“票房收入仍然占到影院的大部分,小卖部的收入只能说是电影院的一笔外快,不能和票房本身相比。”章金勇说,“而且这笔外快的多少,和票房多少是密切相关的,人们是为了看电影而买爆米花,不会为了买爆米花去看电影。”

  去看电影爆米花几乎人手一份

  “副业”让影院 缩短投资回报时间

  是什么让电影院开始“不务正业”?在浙江时代院线管理部负责人刘敏健看来,无非外部消费习惯的改变和影院自身突围的需要。

  “以往老百姓就是为了看电影而看电影,但是现在不同了,比方说两个年轻人看电影,总还希望再去逛个街、吃点东西,把一天的行程安排得满满的,这种消费习惯的改变也让电影院看到了商机。”

  从电影院本身来看,由于一次性投资大,投资回报时间长,让影院不得不寻求新的利润点。

  刘敏健说,现在除了院线,一些民间资本也热衷投资电影院,因为相对其他的投资项目,投资电影院的风险相对较小,但是要知道,投资电影院的成本其实很大,而且回收时间比较长。“建造一座影院的成本一般是一个厅100万元左右,如果想引入IMAX这样的屏幕,光一个屏幕就要投资1000万元到2000万元,所以一座影院的总成本少则一千万元,多则五六千万元。

  但是目前,国内影院的收入空间极大程度上依赖于票房收入,而影院本身的特点导致每家影院可以放映电影的场次、拥有的座位数是固定的,如此一来,影院每年的盈利能力其实有很清晰的上限,所以投资回报时间也比较长。一般来说,一座经营正常的新影院需要五年左右的时间才能收回成本。

  “一个影院一般十几个厅、1500个座位就已经上规模了,就算坐满了也就1500个人,不像商场和超市,可以承载更大的人流量,而且影院对时段也有很高的要求,像双休日或者晚上,上座率就会高很多,但如果是平日白天,一个厅内可能也就坐三四个人,但是哪怕只有个位数的观众,影院也得放电影,否则就会造成恶性循环,导致来看电影的人越来越少。”曾经任职庆春电影大世界经理的刘敏健谈到影院资源的局限性时,很有感触。

  此外,电影院的日常运营成本也颇高,一般来说,一家10个厅左右的中等规模影院,一年的水电费和人工费加起来就要200万元左右,这还不包括电影的宣传开支和占到大头的物业租金。

  杭州一影院的工作人员透露,由于现在国内的影院投资被热炒,一线城市的影院物业租金也在上涨,这一块的支出也成了影院的最大负担。

  正是因为这种局限性,促使影院寻找新的盈利点。从爆米花开始,影院利用每场电影巨大的消费人群谋划一次又一次的变革。

返回上一步
打印此页
400-869-8286
浏览手机站