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什么样的商品适合进入自动售货机渠道

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/8/31     浏览次数:    
  这两年随着国家经济大环境的变化,国内自动售货机渠道快速发展,根据相关统计数据显示,自动售货机渠道目前虽然从总量上看仍处于一个发展的相对初级阶段,但从趋势上看,自动售机渠道已成为食品、饮料及其他一些快速消费品最具增长潜力的销售渠道。由于自动售货机渠道庞大的增长潜力,近两年国内不少品牌也开始争相进入该渠道,但“热战”并未带来热销,自动售货机渠道的特性要求相关品牌企业对该渠道需要做好充分调研方可进入。

  什么样的商品适合进入自动售货机渠道

  那么企业如何来判断我的商品是否适合进入自动售货机渠道呢?这主要从以下三个方面去考虑。

  一、商品的规格和尺寸是否适合自动售货机?

  自动售货机渠道有别于其他渠道的一个特性就是设备对商品规格及尺寸的要求,不少商品虽然品牌知名度够、影响力够、且有较强的资源,但如商品的规格和尺寸不合适就无法进入自动售货机渠道进行销售。因为如果商品连自动售货机的货道都无法放进去,销售就是空谈了。早期的自动售货机主要以销售饮料为主,因此对规格和尺寸的要求较高,但随着最近几年自动售货机设计制造技术的成熟,一些自动售货设备所能支持的商品规格和尺寸已经有了较大的突破,如最早介入柜式自助售货设备的福建骏鹏易丰,履带式货道的天津雷云峰等。

  二、商品价格是否适合自动售货机渠道?

  如商品的尺寸及规格均能满足自动售货机的话,企业其次需要考虑的就是商品的价格。目前国内自动售货机销售的商品价格普遍在10元以下,其中价格在2-5元的商品是目前最为适合在自动售货机渠道进行销售的,因此企业在进入自动售货机渠道的时候必须充分考虑价格因素对于商品销售的影响。当然关于价格因素这点也并非是完全固定的,2013年以来,行业也出现了一些新的模式、新的设备,如卖熟食、数码产品及红酒等,因此企业在进入该渠道时,可多参考同类的一些模式以作出最佳的决定。

  三、商品的毛利率是否可以满足自动售货机渠道?

  有别于传统一些零售渠道,目前自动售货机渠道是对商品毛利率要求最高的一个行业,如果你的商品毛利率不足,通常来讲一般的自动售货机运营商也不会接纳,故而商品企业也要对自己产品毛利率有精确的判断后才能做出合理方案。

  四、客户需求

  客户需求是商品是否适合进入自动售货机渠道的一个最重要的考虑因素。目前较为适合自动售货机销售的主要是一些满足用户冲动型消费和特定环境下的刚性消费产品,如食品、饮料等。早年此类产品相对单一,但这些年情况变化较大,食品、饮料所涉及的范围正不断被拓宽,包含生鲜、熟食、休闲食品等正通过自动售货机在不断走入人们生活,企业在选择适合进入自动售货机渠道的商品时,必须充分做好调研工作,对产品特性,消费者消费习惯、所处地区风俗等等一定要有深刻的理解和认识,方可作出正确的判断。

  五、是否会引起渠道冲突

  自动售货机渠道虽然市场潜力较大,但目前来讲,仍然处于一个补充渠道的角色,因此,商品企业在选择进入该渠道的商品的时候,对于该商品,企业一定要充分考虑是否会因此引发与其他传统渠道的冲突。如果因此而可能引发其他渠道矛盾的,就需要慎重再三,或从政策上做好调整,再做渠道建设工作。

  商品进入自动售货渠道是一项需要综合判断的工作,事前必须要做好各方面的调查及研究工作,相关工作做的越细致,相对出现失败的可能性就越低。

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